Would you like to help us achieve our purpose of connecting more people, improve their lives and develop our communities? If so, Tigo is for you!We believe in innovation, we adapt and are agents of change. Our customers are at the center of everything we do.Come and grow with our team, where together we will transform lives and communities. Additionally, you will have the opportunity to participate in challenging projects and bring your innovative ideas.This is your opportunity, come and be part of Sangre Tigo!Apply right now!Especialista de Ventas DigitalObjetivo del puesto: Los Digital Sales Managers(DSM) juegan un papel clave en el éxito general de la Estrategia de Aceleración Digital que se lleva a cabo en Tigo Business.Su rol clave es impulsar nuevas ventas de servicios en la Nube, Seguridad y SDWAN en las cuentas asignadas, trabajando en conjunto con el KAM, siendo su principal responsabilidad la de cumplir o superar las metas en Ventas Netas e Ingresos Digitales.Responsabilidades: Impulsar nuevas ventas de servicios Cloud, Cyber Security y SDWAN en las cuentas asignadas, trabajando en conjunto con el KAM.Identificar y calificar oportunidades de negocio, identificar necesidades técnicas clave del cliente en áreas relacionadas con Cloud, Cyber Security y SDWAN.Definir, generar, desarrollar y cerrar oportunidades, en coordinación con el KAM.Recomendar estrategias de integración, arquitecturas empresariales, plataformas e infraestructura de aplicaciones requeridas para satisfacer con éxito las necesidades del cliente, utilizando las mejores prácticas y el portafolio de productos de Tigo.Brindar conferencias y otros eventos relacionados según sea necesario para generar clientes potenciales.Brindar apoyo al equipo de preventa aportando conocimiento específico de un producto o las necesidades de un cliente.Apoyar al KAM en la presentación de la propuesta a los clientes y el cierre de la venta.Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y estrategia de ventas de productos digitales Cloud, Cyber Security y SDWAN en sus cuentas asignadas, en coordinación con el KAM.Desarrollar un Pipeline de oportunidades de más de $ 5,000 MRR en la mayoría de sus cuentas asignadas, con algunas operaciones grandes de alrededor de $ 35,000 MRR en las cuentas principales.Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.Cumplir o superar los objetivos en ventas netas e ingresos digitales de soluciones en la nube, seguridad cibernética y SDWAN dentro de las cuentas asignadas previamente.
Interrelaciones claves: Entiende las necesidades de los clientes y las traduce en propuestas de servicio procesables, satisfaciéndolas y haciendo preguntas clave.Identifica nuevas oportunidades e impulsa las ventas de soluciones digitales, organizando reuniones y desarrollando relaciones de confianza en coordinación con el KAM.Realiza reuniones técnicas exploratorias con los clientes para identificar las necesidades comerciales que podrían satisfacerse con soluciones digitales.Se relaciona con el cliente para comprender mejor las necesidades. Entrega cotizaciones y propuestas de servicio para productos estándar sin el apoyo de equipos técnicosAclara propuestas a la cliente, maneja objeciones.Apoya al KAM en la negociación, cierre de ventas.Apoya en la aclaración de las necesidades del cliente, comercial y técnico.Maneja la relación Local y Regional con Ingeniería de Ventas, Arquitectura y Operaciones para las oportunidades bajo su responsabilidad.Calificaciones y Experiencia: Conocimientos muy altos en los campos de la Nube y Ciberseguridad, lo que suele requerir varias certificaciones técnicas como CCSP, Cloud Architect, Cloud Certified Solutions Practitioner o Cloud Administrator.Capacidad para diseñar, desarrollar y operar estrategias de Cloud y Cyber Security para infraestructura, cargas de trabajo y plataformas de datos.Experiencia práctica trabajando con tecnología en la nube en un rol como arquitecto empresarial, administrador de seguridad, ingeniero de sistemas, arquitecto de seguridad, arquitecto de sistemas o consultor de seguridad.Experiencia con tecnologías SaaS, PaaS e IaaS específicamente en Plataformas en la Nube.Experiencia en la presentación, venta y entrega de propuestas técnicas en colaboración con un equipo de líderes de ventas.Título en Ciencias de la Computación o equivalente.Capacidad para preparar planes de cuentas efectivos y realizar pronósticos precisos en función de evaluaciones de oportunidades realistas.Capacidades de cierre de ventas, solucionador de problemas que puede superar objeciones y demostrar valor. Habilidades de negociación altamente desarrolladas.Habilidades de comunicación por escrito y verbal, capaz de articular conceptos complejos de manera sencilla a una audiencia multifuncional, español e inglés.Capacidad para aprender, comprender y trabajar rápidamente con nuevas tecnologías, metodologías y soluciones emergentes en el espacio de tecnología de TI/nube. We are a leading multinational company of mobile services, internet and cable television that is present in Latin America and we are the leading telecommunications company in Panama.
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In Latin America, Tigo has been recognized for several years in the "Great Place to Work" ranking as an excellent company to work for. Our people are our most precious asset. Tigo Panama directly employs more than 2,500 people nationwide and offers internal growth opportunities to its staff. We have a firm purpose that moves us and unites all of us who work in the company: "To build the largest digital network to connect Panamanians by developing the communities we serve and improving their quality of life." Sangre Tigo runs through our veins, we are proud of our company and its history, we are innovative, we are passionate, we live to improve our communities and our clients are at the center of everything we do.We invite you to be part of our Tigo family!
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